AWS Marketplace a lansat o nouă capacitate care permite vânzătorilor să configureze termene de plată net diferite pentru fiecare ofertă privată. Până acum, termenele de plată erau uniforme pentru toate achizițiile din Marketplace, determinate exclusiv de condițiile contractuale ale cumpărătorului cu AWS. Schimbarea aduce flexibilitate directă în procesul de negociere comercială.
Noile opțiuni includ Net 30, Net 45, Net 60 și Net 90 de zile, selectabile în momentul creării ofertei private. Vânzătorii pot astfel alinia scadențele facturilor cu termenile negociate bilateral, eliminând ambiguitățile care apăreau anterior când condițiile standard AWS nu reflectau acordurile specifice dintre părți.
Ce se schimbă la termenele de plată
Pentru cumpărători, avantajul principal constă în vizibilitate completă înainte de acceptarea ofertei. Termenele de plată configurate apar pe pagina de procurare, permițând decizii informate și posibilitatea de a beneficia de condiții mai favorabile decât cele standard. Această transparență reduce riscul de litigii ulterioare legate de scadențe neașteptate.
Vânzătorii câștigă predictibilitate a fluxului de numerar, putând planifica încasările conform calendarului propriu. Termenele se aplică uniform tuturor tipurilor de costuri dintr-o ofertă privată: taxe anticipate, plăți programate și costuri bazate pe consum. Unificarea evită confuzia generată de scadențe diferite pentru componentele aceluiași contract.
Beneficii pentru cumpărători și vânzători
În cazul ofertelor private prin parteneri de canal (CPPO), furnizorii de software independenți (ISV) stabileesc un plafon maxim de termene, iar partenerii de canal pot oferi condiții la sau sub acest prag. Mecanismul păstrează controlul strategic la nivelul vendorului, oferind simultan flexibilitate partenerilor pentru a se adapta nevoilor clienților finali.
Funcționalitatea este disponibilă în toate regiunile comerciale AWS, fără necesitatea unei configurări suplimentare sau a unui proces de onboarding dedicat. Se aplică exclusiv cumpărătorilor care plătesc prin factură, lăsând neafectat comportamentul implicit: în absența termenelor personalizate, continuă să se aplice condițiile standard AWS ale cumpărătorului.
Cum funcționează la ofertele CPPO
Pentru companiile românești care cumpără sau vând soluții prin AWS Marketplace, noua opțiune simplifică managementul relațiilor comerciale și aliniază platforma cu practicile standard de facturare B2B. Echipele de procurare și finanțe pot să negocieze termene realiste, reflectate apoi automat în ciclul de facturare al platformei.
